营销网站的理论：营销网站必须建立在4C理论的基础上。理解这一点很重要。所谓4C理论是美国营销专家劳特本教授于1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了营销组合的四个基本要素：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

对于企业来说，网站的一个重要作用就是向访问者传递信息，让访问者和企业实现信息对等。这就是4C理论中的“沟通”。让参观者在短时间内更高效地获取信息，降低了沟通成本，也方便了参观者。当然，这里的成本并不等同于4C中提到的成本，但相对于企业的运营来说，降低沟通成本，即减少市场开拓的阻力，肯定会对销售产生积极的促进作用。从某种角度来说，在某些方面也降低了企业的运营成本。

营销网站建设要点：

1、信息简洁、简洁。在信息时代，您的潜在客户可能必须在半小时内从数十家公司中筛选出他的产品/服务供应商。因此，他们在购买时，往往会浏览一下网站。时间要求他们在短时间内对供应商做出判断。网站上的信息必须简明扼要，在短时间内向客户传递有价值的信息。大篇幅的空文本介绍只会让你显得更加平庸，不会让你脱颖而出。因此，网站内容应尽量简洁，中心句放在段首（中心句不懂的可参考四年级语文课本）。请重点关注描述中的要点。不要使用一些常见的空话，比如：专业、创新、ISO等等。如果换成专注、卓越、流程管理，我想效果会更好。

2、必须科学设置网页的内部链接和结构。网站各栏目的相关链接都需要从用户的角度进行个性化设置。让我举一个例子。在华为网站上，产品栏目下，除了产品介绍之外，还有该产品在部分解决方案中的应用链接，以及该产品的政府和行业信息链接，以及该产品的FAQ页面链接。这是典型的用户友好设置。它是通过模拟客户的思维来完成的。想象一下一个人浏览这个产品。他肯定想更多地了解这个产品的实际应用（解决方案）以及这个产品的新情况（**）。他可能还想询问一些有关该产品的问题（链接到常见问题解答页面）。结构必须符合三击原则，即访问者点击三下即可到达他们想要到达的页面。也就是说，网站结构不宜太深，要清晰。

3、页面关键词密度要合理。这又是关于优化的问题。其实这个问题不应该在这里讨论。建立营销网站和SEO并不冲突，但如果你想做一个真正的营销网站，你就必须忘记SEO。一个真正以用户为导向的营销网站一定会受到机器人的喜欢。在实际建设营销网站的过程中，不要刻意安排页面关键词的密度。这是一种非常低级的SEO 方法。用户阅读起来会很不舒服，搜索引擎暂时容忍这种行为。想要获得高排名是不可能的。

4.页面响应速度要快。 Flash、图片等需要压缩尺寸。这是国内很多网站的一个大问题。 Flash和图片很大，网站打开速度很慢。页面代码也应该尽可能简洁。一般来说，营销型网站的首页应该采用DIV+CSS制作，这样页面内容更小，更容易修改。更重要的是，搜索引擎也喜欢内容和表现的分离，因为这样，机器人就可以抓取图片。内容更快、更容易理解。请选择较新版本的后端CMS。旧版本中有很多孤立的代码。这些代码会让你的网站优化在关键时刻变得徒劳。

5.代码部分必须符合W3C标准。现在的浏览器版本很多，你无法知道你的网页在客户的浏览器上是否能正常显示。因此，只有严格执行WC3标准，才能最大限度地减少您和客户之间的此类障碍。

6、最后还要做一些基础工作。请设置标题、关键字和描述。至于如何设置，就不是一两句话能够说清楚的事情了。无论如何，坚持一个原则：相关性！不要试图卖羊之类的东西，机器人讨厌这个，也不要把它们设置得一样，机器人也讨厌这个。

营销网站的建设是一个复杂的过程。普通的网站建设公司做不到这一点。有一些公司可以做得很好，但是他们收取昂贵的费用。怎么做、值不值得做，是让企业主很矛盾的事情。我个人建议企业主自己学习一些东西。有了想法之后，就可以和相关的网络建设公司进行沟通。也许他们可以做一些看似不可能的事情。毕竟，唯一了解并了解自己企业的人就是企业主本人。企业主的行业营销经验和网络建设公司的专业营销经验共同打造出适合企业实际情况的营销网站。