网站根据不同的目的分为不同的类型。既然我们是做生意的，网站是用来宣传和销售产品的，那么我们的网站就应该建设成一个营销网站。什么是营销网站？营销型网站的特点： 1、网站整体结构及各页面布局合理，代码简洁，尽量不使用动画和大图片，页面整齐，页面信息丰富明确表达。 2、网站信息突出重点，详细介绍公司产品及公司特色。 3、在显着位置留下**，方便与客户直接联系。 4、网站速度快，能够在多个地区保持均衡的速度。 （比如一般网站空间，存在国内南北电信和**访问速度参差不齐、国内外访问速度参差不齐等问题） 5、有营销工具支持，能够主动、及时、便捷，多渠道与来访用户进行良好沟通，分析来访用户的现状和需求。 6、它是一个“活的”网站，可以让企业和来访的用户进行互动和交流。营销型网站是指能够达到最佳营销效果，给网民访问时带来良好体验的网站，包括网站的营销功能、网站的整体结构和各页面布局的合理性、页面信息的清晰性等。表达方式等等。接下来我们就结构、速度、功能三个主要部分进行分析。什么样的网站才是真正的营销网站？ 1：结构： A.突出产品为重点：进入很多企业网站时，首先出现的就是公司简介和网站。从企业的角度来看，这并没有什么错，因为向客户展示企业的实力并没有什么错，但如果站在客户的角度来看就不是这样了。为什么？因为，客户进入你的公司时最想了解什么？当然是产品。试想一下，如果一个人对你公司的产品不感兴趣，他会对你的公司感兴趣吗？不管你的公司有多大、有多强大，对他来说都毫无意义。首页作为网站的黄金位置，在首页展示你的产品是非常重要的，这样才能让进入网站的客户第一时间了解自己需要的产品。传统销售也是如此。您的销售人员首先向客户介绍产品。或者是你们公司的实力？只有客户对您的产品感兴趣。只有这样他们才会想知道你公司的实力！产品是先锋，实力是保证，只有这样，才能实现销售！当客户了解了你的产品和你的公司后，他们就会对你的公司产生兴趣。如果这个时候他们能够第一时间找到你，这将会极大地促进销售。这涉及到一点：很多必需的。 B**：**我们从两个角度来分析，第一个是**的位置，第二个是**的内容。 *1：**的位置，**应该放在哪里？许多公司在导航栏的末尾添加了**，以便客户可以通过访问新链接来了解有关**的更多信息。其实这种做法理论上并没有什么大问题。但是，既然是营销效果最大化的最有效的方式，对于一个网站来说，就得从一开始就考虑到一切。首先，客户可能不是我们这样熟悉电脑、精通电脑的人。也许他刚刚开始学习上网，找不到**怎么办？其次，我认为任何公司都希望让客户能够快速找到产品。 **地点在哪里？从人的视觉角度来看，左侧的优势远大于右侧。将公司的联系方式放在网站的左下角是比较合适的。顾客只要改变眼睛就能看到你的眼睛。第二：**的内容应该是什么？基本的大家都知道，比如联系电话、传真号码、地址、邮箱等，这里我们就联系电话和地址做一下分析。

第一个是电话号码。我应该留下哪个电话号码？许多公司保留前台电话号码，并转接到销售部门。这里有两个问题。首先，前台的工作是什么？就是转接电话、接待访客。他们每天都会接到无数的电话。不保证他们有时会态度恶劣，甚至挂断电话。也不能保证挂断的电话里没有客户打来的电话，因为销售不是她。这是她的职责，也许她对所有的电话态度都不好，因为她今天心情不好。这都是有可能的，得罪顾客也是有可能的。其次，前台对产品的熟悉程度如何？如果客户提出几个专业问题前台无法解答怎么办？它会让顾客失望并导致他们转向其他地方吗？因此，电话号码必须是销售部门的电话号码，并且最好留下拨入电话号码而不是拨出电话号码，因为销售人员会经常通过电话与客户沟通。尽量避免出现电话占线，客户无法拨打咨询的情况；如果我们可以为该网站申请一个单独的电话号码，那就更好了。不仅可以更好地把握销售机会，也可以让公司评估出最佳的促销效果。花了多少钱，是通过统计通过这个电话产生了多少潜在客户，签订了多少订单来计算的。还有一点是大家都知道800免费电话。很多大公司都会留下800免费电话。这可以从两个方面来分析。 *有一点，大家都有一种感觉，有免费电话的公司都是大公司，合作可靠。 *第二点，如果你有免费电话号码，客户会觉得公司总是站在客户的角度思考，因为电话是免费的，客户不用担心电话费。他们可以对产品或服务问题有详细的了解，对销售有清晰的认识。对于塑造企业形象也很有帮助。因此，申请800号码也将极大地促进企业营销。地址，很多网站都没有明确填写公司地址。我觉得没有必要。感觉来公司参观的客户很少。事实上，情况并非如此。 *首先，贵公司的具体地址明确，让客户放心。为什么？换句话说，你不留下你的详细地址，是因为你认为没有必要，但客户会不会误认为你的公司是一家皮具公司，不敢留下你的详细地址？不要认为这是不可能的。让我们换一种方式来说。你会和一家连详细地址都不留下的公司合作吗？ *第二点，如果客户想要参观你的公司怎么办？ **有很多同音字。你很难每一个字都解释清楚，客户也很难听懂。如果网上有详细的介绍不是更方便吗？此外，还需要将乘车地图添加到您的在线地址。为什么？确实，你的客户可能不会来你的公司，但他们会感觉到你时刻为你的客户着想。时刻为客户着想的企业，也会赢得客户的信任和青睐！这是对当今大多数企业网站存在的两个最大问题的分析。总之，网站不再是企业的展示工具、花瓶，而是企业的销售工具。一切都是从客户的角度出发。想一想，自然就能赢得顾客的心！ 2：速度在一个网站的所有因素中，速度是最重要的。为什么？试想一下，无论您的网站多么漂亮、多么有吸引力，无论您的产品多么有竞争力。如果你的网站根本无法吸引访问者浏览，那么其他一切都是徒劳的。因为客户根本无法访问您的网站。

核心问题之一：访问者访问网站速度不均匀：首先涉及到的问题是服务器问题。现在国内大部分网站托管服务器都是单路由服务器，也就是单线的，或者是电信的，或者如果是网通的，这里有什么问题呢？您要知道，您公司的网站代表了您公司在互联网上的形象，面向的是所有互联网用户。由于南方电信和北方网通的地区访问不平衡，不同地区访问网站的速度会变慢，甚至无法打开。如果你有一个在国外的朋友，让他从国外访问你的网站，是不是感觉很慢甚至打不开？那么就要解决国外多条航线的问题。不然我们怎么拓展国外市场呢？核心问题2：访客访问速度慢很多。为了节省生产成本，企业使用劣质服务器，有的甚至使用家庭服务器。这大大降低了生产成本，但从企业的角度来看又是不同的。因为它对网站打开速度有相当大的影响。其次，一台服务器上放置的网站数量也决定了你网站的访问速度。为了节省成本，很多**公司把上千个网站放在一台服务器上。再次：我们首先要明白，客户访问我们网站的原理就是访问我们的服务器，从我们购买的服务器上下载信息后再进行浏览，所以网站的安全性非常重要。影响这个的最重要的因素就是FLASH动画和大图片！ FLASH非常漂亮，动感十足。大家都理解并且喜欢看。因此，很多企业在自己的网站上放置了大量的FLASH，以增强企业网站的动感和美观。有些公司甚至使用FLASH作为他们的主页。出发点仍不清楚。错了，让顾客感觉美丽、有活力。这是从商业角度来看的。然而，从客户的角度来看又如何呢？客户来到你的网站并不是为了欣赏FLASH。试想一下，任何一个专业的娱乐网站和FLASH专业网站都会比你的更漂亮。客户是来了解你公司的产品信息，而不是来看动画的。而且FLASH的**速度最慢，导致网站打开速度非常慢。客户会有时间等待长时间无法打开的FLASH吗？您愿意花时间浏览我们长期无法打开的网站吗？时间就是金钱，我们明白这一点，我们的客户也明白这一点。图片对于网站来说是必不可少的。这里的一个问题是，许多公司将未经处理的图片直接上传到网站。有些图片如果不经过软件处理的话会非常大。下载速度也相当慢。因此，对图片进行处理也是非常有必要的。总而言之，都是一样的：从客户的角度思考。三：功能对于功能而言，对于网站而言，目的是抓住网站的访问者，将流量转化为销售，将访问者转化为客户。自从意识到**有很多商机以来，网友们一直在为此努力。例如，在网站上留下他们的**，是希望客户通过网站了解他们的产品或服务后可以联系他们。然而，你并没有能够通过网站掌握客户的真实意图。你们只能通过电话和电子邮件进行沟通。也就是说，你只能等待客户主动来找你。随着企业的需求逐渐增加，网站也在不断完善。留言板、BBS、即时通讯工具等又出现了。其实他们的目的都只有一个，就是希望抓住潜在客户。

不过，这一切都只是在原有前提下的升级，没有任何实际意义。因此，网站一直是作为营销中方便的展示工具，企业不能将网站作为直接销售工具。然而，既然我们谈论的是营销网站。也就是说，网站即将发生新的变化：从传统的展示工具到现在的销售工具，营销型应该具备哪些功能？我们来分析一下网站的基本功能： 第一：网站最重要的就是流量。因此，一个营销网站首先必须具备通过网站知道客户来自哪里的能力。这样一来，锁定和细分企业产品的客户群就非常有必要了。为什么这么说？这很简单。当你从你的网站上可以知道你的大部分客户都来自那个省或地区时，就说明那个省或地区对你公司产品的需求量非常大。对于市场评估和上市非常有帮助。第二：网站最大的功能就是展示产品。因此，营销网站必须有能力知道我们的客户正在通过网站查看哪些产品或服务。这对于了解客户的需求以及了解哪些产品需求量很大非常有帮助。 *3：网站建成后，会涉及到广告。因此，网站还必须具备分析广告效果的功能。例如，通过网站，我们可以清楚地看到我们的访问者是通过什么平台进入的。我们在网站上搜索什么样的关键词对于广告价值的评估非常重要，因为我们可以明确广告的重点，从而节省不必要的投资。 *4：我们必须知道访问者何时进入我们的网站以及他在网站上停留了多长时间。这对于把握意向客户也非常重要。 *5：最重要的是主动与客户沟通。功能！试想一下，通过网站，我们已经了解到客户来自哪里，他在网站上停留了多长时间，以及他看了我们的哪些产品多久。如果失去了如此强烈意向的客户，那该多可惜啊？这个时候，通过与客户的主动沟通功能，在我们了解了这么多情况后，与客户交谈，发送一些相关的技术参数或信息给他们，让他们掌握就至关重要了。 *有一件事，我们立即与客户沟通。第二点是可以让客户感觉到公司无时无刻不在为客户着想。对于它在销售中所扮演的角色，我认为没有必要多说。现在，**中存在的即时通讯工具如**、贸易通、MSN等，都有一个缺点，那就是客户也必须登录这些。如果客户不登录，他们将无法进行沟通。营销网站上的交流不需要登录工具。只要他看我们的网站，我们就可以和他交流；客户也可以主动点击与我们沟通。这才是真正主动抓住潜在客户的方法。才是真正的销售利器—— 明确客户需求后，主动与客户沟通！将流量转化为销量，将访客转化为客户！至于营销网站的其他功能，例如：访问分析功能；调用转换函数；智能地理功能；多站点管理功能；营业员自动识别功能；嵌入式通讯功能等，这取决于企业的实际情况。总而言之，一个营销网站应该做到的就是：站在客户的角度思考，更多地了解客户需求，真正抓住意向客户，成为真正的销售利器！