大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件业务员考核方案及明细的问题，于是小编就整理了1个相关介绍软件业务员考核方案及明细的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何利用CRM考核销售

1、如何利用CRM考核销售

第客户的联系方式、企业基本概况等信息的采集程度，标志着一个业务人员对客户的了解情况。如果你企业的销售人员登记的客户信息除了一个电话别的都没有，比如客户的行业、经营状况、是否接触过竞争对手都没有登记的话，很大可能表示销售人员对该客户了解的还不清晰，这也不能有利于销售的成功。

在设置完毕后，点击保存即可。CRM系统的自定义绩效统计功能可以帮助企业全面，精准，客观，公正的对绩效进行考核，有助于建立高效的绩效考核机制，完善企业绩效管理体系。绩效统计的范围多种多样，比如咱们可以统计每个话务员在一段时间内的跟单量，每个销售在一个时间范围内总的销售金额等等。

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对商机进行合理规划 商机从建立之初到最后成交，一般需要经历多个阶段，CRM管理系统可以帮助销售人员解决了对商机进行规划的问题。例如，能够筛选出处在不同商机阶段的客户，哪些商机到了拜访阶段，哪些商机到了出合同阶段等等可以做到一目了然，销售人员能够合理安排工作。

CRM把业务机会是作为一个项目来管理的，可以体现出销售的过程和对销售人员进行管理，把销售人员对客户的跟踪情况作为考核的标准之一，例如可根据客户“阶段”进展情况考核业务员的工作状态。

到此，以上就是小编对于软件业务员考核方案及明细的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件业务员考核方案及明细的1点解答对大家有用。