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1. 两个企业合作销售分成的利弊？

1、两个企业合作销售分成的利弊？

合作分成有个优势，就是能让员工与公司更深度的绑定，成为和公司共进退的共同体。公司的收益与员工进行分成，摆脱过去的固定薪资的方式。

对员工来说：

1. 半创业的状态，只需承担几乎一半的风险，享受公司的客户资源和订单，无需自己去跑客户开拓市场；

2. 可能更大的收益，为什么说可能，因为更大的收益是要有更大的冒险的，想稳定拿工资的话就不需要冒险，做多做少都是固定的薪资；

3. 更贴近公司层面思考问题，如果称为半创业，那自然有机会参与公司的部分决策，公司的管理层也会征求这部分伙伴的意见，甚至大部分由他们决定，无形中锻炼了自身的思考能力和判断力；

4. 相对传统固定发工资来说没那么稳定，需要等客户回款后发放分成；

5. 相对传统固定发工资来说要不断努力，如果不努力则业务变少导致分成变少，对努力的人来说这是好事，对磨洋工来说是坏事。

对公司来说：

1. 让员工积极性更高，将原本的工作再次提高一个层次，当然这是原本就做得好的人，才有可能再次提高，如果原本做得很一般，不太能期待换了合作方式之后能有质的改变；

2. 根据客户的回款周期来和员工进行结算，缓解了现金流压力，能更专注将业务做好；

3. 培养了更多与公司价值观一致的人，以奠定日后的中坚力量人选基础。

两个企业合作销售分成的利就在于更多的人一起卖，机会更大找到客户，而且可以减少损失的承担责任，对于企业能力一般的来说非常适合这种方式。

缺点就是利润得平分，而且如果遇到需要降价话，两家没协商好可能损失很大，最后有顾客找回来

利：资源共享，更有利于签单

弊：付出劳动和分成之间的矛盾永远存在。

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